儿童影楼,你的客户在哪里?丨影楼管理软件

2021-03-03

站到传统的角度来说,儿童影楼可能是四五点钟的太阳,但是如果站到互联网的角度来说,对于儿童影楼的改造和创新之后,犹如早上七八点钟的太阳。


大家都会发现这样一个现象,只要当了宝妈之后,朋友圈里基本上都是晒娃的。在这些社交圈中你会发现,关于家庭育儿这方面的信息,宝妈们的发帖量是最大的,可以说每一个女人只要有了宝宝之后,就是绝对要晒的。而且购物也是女性的天性,当女性为人母之后就会将所有的消费潜力转到宝宝身上。


据数据调查显示,线上的母婴用品的消费品类是20岁到35岁之间,宝妈的销售额逐年递增。那么对于整个母婴的消费人群来说,25岁到30岁已经成为核心人群。不仅如此,20岁到35岁的整个母婴品类的消费权重非常的高,人均客单价也在逐年递增。


对于儿童影楼而言,要踩准大的趋势。现在的宝妈基本上都是90后甚至有95后很愿意为孩子消费,因为这一时代的人本身不缺乏物资物资,父母年龄也比较年轻,爷爷奶奶外公外婆年龄也都不大,都属于有收入的阶段。所以一个家庭中基本上有6个人在为孩子进行消费,爷爷奶奶、爸爸妈妈还有外公外婆,宝宝的消费需求处于一种逐年上升的状态。


那么对于儿童影楼行业来说,什么样的片子能够让他们去买单呢?


影楼老板们一定要多在互联网渠道上进行考虑,多以互联网的风格定位,互联网是什么风格?趋向于年轻化,如果能够方便便捷地从这些方面去做影楼套餐,将更受90后和95后宝妈的喜欢。


如今,90后和95后的宝妈重心不再放在相册有几本放大有多大这些问题上面,而更多的是在于宝宝的照片能不能够在社交环境里面传播。照片的风格和拍摄的方式是不是够互联网化,能够让他们感觉到更亲近?


例如,如今很多年轻家长都不愿意带着刚满月的孩子到影楼拍摄,因此上门业务成为了儿童影楼拍摄新生儿照的主要形式,然而受影楼人员不够的因素影响,在繁忙的时候上门拍摄的效率非常低。要想让上门拍摄业务令客户足够满意,必须提升影楼的上门效率。


利亚方舟爱婴系统的<派单上门>功能,可以安排上门拍照的工作人员并在摄控本上显示,让上门人员知道宝宝的情况和家长的要求,提前做好准备,提供更好更细致更高效的服务。


此外,如今互联网时代,任何事情都能够在线上完成,选片也不例外。利用利亚方舟管理系统,当客户需要线上选片时,只需将照片和产品上传到服务器,生成二维码链接发送给客户即可,客户可自行标注修改要求,选片结果后台同步接收,实现门店与客户无接触无距离沟通,提升客户体验感以及对门店的好感度。


满足宝妈朋友圈晒照片的心理也是引导客户在选片环节加选照片的一种方式,在利亚方舟选片系统中,可以批量选择照片,多种模板任选,一键生成微分享链接,提升客户对照片的满意度,用集祝福得礼品的方式激励客户转发,为影楼做宣传。在分享的微分享链接中,可以展示影楼的特惠活动,客户的亲朋好友在送祝福时填写信息报名参加,即可帮助影楼快速获取裂变客资。


以上这些都是互联网在儿童影楼行业中的优势体现。基于阿里的数据,在线上母婴品类的消费方面,20~35岁的宝贡献的销售额逐年提升,属于线上整体母婴市场的核心消费人群,这个市场是巨大的。影楼一定要多考虑互联网的定位,互联网的适用环境,根据当前的消费方式改变经营方式,才能更好地满足年轻一代的消费需求。