掌握影楼网销的核心,高效促成客资转化成交

2021-10-19

受互联网的影响,越来越多的企业纷纷转入网络营销;那么传统影楼究竟该怎么做网络营销呢?想做好网络营销,我们要想了解清楚网络营销背后的核心点是什么?简单的来说,网络营销就是利用互联网作为载体来曝光我们的品牌,并利用相应的手段吸引有需求的客户来咨询,最终达成交易。


所以网络营销背后的核心点主要是:曝光、吸引、咨询、成交;

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01

曝光阶段


曝光阶段简单分为两者模式:付费和免费;这两种模式各自有各自的优点和缺点:


付费渠道的形式多种多样,比如说,搜索引擎广告投放,信息流广告投放之类的;


优点:

1.见效快,基本上,马上就能看到效果;

2. 曝光范围广(有的广告投放渠道还可以指定区域)

缺点:

1.费用昂贵,现在大都数广告投放收费情况是按照点击收费的;

2.各个渠道广告投放效果差异化明显;

3. 人力成本增加;(需要招专业的人来运营维护)


互联网时代,只要有流量的渠道影楼就要大胆尝试。只有在互联网中不断的增加曝光量,全面打开获客渠道,才能获得更多客资。然而任何一个好的渠道,只要这个渠道有流量就会有费用,流量越大费用就越高,影楼要做的就是提升客资的转化成交率。


利亚方舟客资管理系统专业赋能影楼线上营销,通过专业化、标准化的客资管控及流程,实时对客资进行跟进邀约,从低成本精准开发客资到成交各个环节,优化成本,提升效率,实现影楼互联网式经营。


02

短视频流量渠道


免费渠道形式也是多种多样,很多人把这当成是SEO,其实并不是这样的;想要让品牌获得曝光度,不仅仅是需要SEO技能,还需要掌握好各种渠道平台的规则,比如最近比较火的视频渠道。


随着短视频平台的快速崛起,大幅度降低了品牌的营销门槛,但影楼行业千篇一律的营销模式也使得同质化现象越来越突出,带来的流量转化越来越少。


使用抖客来抖音拓客系统,一键生成客照短视频,客户扫码发布抖音,观看视频的用户可在线领取优惠券,在短视频中自带的影楼线上店铺进行消费,连接影楼商家和消费者,高效获取转化抖音用户流量。


03

流量转化阶段


接下来就是转化流量阶段了,一般来说,影响这个阶段的主要因素是:


1、渠道平台目标人群的精准度(这个平台是不是我们精准客户经常活跃的地方)

2、推广宣传内容的质量;

3、曝光程度

4、客资管理工具


在互联网流量红利逐渐消失、增长受限的今天,有的影楼会把客资分配到员工个人微信上,而客资分散到员工手中就无法真正掌控。利亚方舟客资管理系统系统化管理客资,实时查看客资跟进的详细情况,提高客资转化率,减少流失率。


以上几点做好的话,那么转化成交基本上都没得问题了。